XVII Саммит ADCONSULT
Калининград и Куршская коса — июнь 2026
С 17 по 20 июня 2026 года мы провели XVII саммит ADCONSULT — ежегодную встречу клиентов, друзей и участников проектов ADCONSULT и ADNOMADS.
Рабочие дни прошли в Калининграде и на Куршской косе, но фактически всё началось 16 июня, когда участники прилетели в город, и закончилось только 21-го — уже после моря, костра, утренней йоги и финальных объятий.
В этот раз с нами было около 30 участников и гостей от калининградских медиа. Получился один из лучших саммитов ADCONSULT: по сочетанию содержания, честных разговоров, локального погружения, прогулок, воды, ночного Кёнигсберга и маленького приключения.
Без приключения нельзя. Мы же всё-таки не форум проводим.
Когда мы в апреле 2026-го специально прилетали в Калининград и под чутким руководством хоста саммита Валерия Трухманова ездили по городу, смотрели локации, обсуждали маршруты и пытались понять, как всё это сложить в живую программу, было ощущение, что получится что-то хорошее. В итоге получилось даже лучше, чем мы тогда предполагали.
Не конференция, а клубная встреча
Саммит ADCONSULT — это не конференция, не семинар, не форум и не бизнес-тур.
Скорее, это ежегодная клубная встреча людей из рекламного, медийного, digital- и креативного рынка. Тех, кто уже давно знаком с ADCONSULT, ездил с нами в поездки ADNOMADS, участвовал в наших стратегических сессиях, тренингах, консультациях или просто много лет остаётся частью этого профессионального круга.
Сюда приезжают не только слушать.
Сюда приезжают говорить, спорить, делиться, разбирать кейсы, сверять часы, смотреть друг на друга и пытаться честно понять, что происходит с рынком, с агентствами, с клиентами, с деньгами, с командами и с нами самими.
Мы давно заметили: главная ценность таких встреч далеко не в том, что звучит со сцены. Сцена нужна, чтобы подбросить дров в печку. А дальше начинается самое важное — разговоры за обедом, в автобусе, в ночном городе, на корабле, у моря, у костра.
Саммит — это не набор выступлений. Это среда, в которой мысли начинают бродить — в обоих смыслах этого слова.
Почему Калинингра?
Калининград оказался очень правильным городом для такого разговора.
Он вроде бы российский, но всё время напоминает, что у него есть и другая память. Кёнигсберг, Балтика, Преголя, остров Канта, немецкие виллы, портовый воздух, анклавность, ощущение края и одновременно окна.
И город сам стал частью программы.
Мы были в шатре отеля Crystal, в Музее мирового океана, в Кафедральном соборе на острове Канта, в калининградских медиакомпаниях, в старом прусском замке Вальдау, в Амалиенау, в Музее Масонской ложи, на корабле, на яхте, на Куршской косе и у моря.
Это не были просто красивые локации для фотографий.
Каждое место по-своему меняло тон разговора.
В шатре хотелось начинать торжественно.
В соборе — смотреть внимательнее.
В замке — думать медленнее.
В музее масонства — подозревать, что маркетинг придумали не вчера.
На море — уже не обсуждать ничего по делу, а просто собирать прожитое.
Накануне. Рюмочная, Преголя и первое включение
Формально саммит начинался 17 июня. Но по-настоящему всё началось вечером 16-го.
Мы встретились в рюмочной «Критика чистого» (да-да, очень калининградский нейминг) на набережной в Рыбной деревне.
Это была та самая первая неформальная точка, где участники постепенно собираются, обнимаются, вспоминают прошлые поездки, знакомятся с новыми друзьями и переходят из обычной жизни в режим неспешного саммита.
А дальше случилось то, что невозможно нормально запланировать — да мы и не планировали.
Александр Власов, генеральный директор «Западной Прессы», один из хостов саммита, пригласил нас на свою личную яхту и покатал по Преголе. Мы смотрели на Калининград с воды, говорили о городе, сидели потом в кают-компании и постепенно входили в ту самую интонацию, ради которой всё это и делается.
Очень важную роль в этом саммите сыграли местные хосты.
Александр Власов помог увидеть город изнутри — не туристически, а по-человечески.
А Валерий Трухманов, генеральный директор агентства «Инсайт», сильно помог с подбором локаций, переговорами и организацией пространств.
Именно благодаря таким людям город перестаёт быть набором арендованных залов и становится принимающей стороной.
День 1. Шатёр, шампанское и разговор о рынке
Первый рабочий день мы начали в шатре отеля Crystal.
Это был красивый, лёгкий, почти праздничный старт: утро, шатёр, люди, шампанское, первые разговоры, вступительное слово, знакомство.
Кажется, шампанское на старте теперь имеет все шансы стать традицией. Не потому что без него невозможно говорить о рекламном рынке. Возможно. Но с ним рынок хотя бы первые полчаса выглядит чуть менее безнадёжным.
После открытия мы перешли в зал «Глубина» в Музее мирового океана.
Там Роман Пивоваров сделал большой импульс-доклад о том, что происходит с рекламным рынком: куда уходят деньги, почему рынок растёт, но многие агентства рискуют остаться зрителями этого роста, что меняют retail media, маркетплейсы, экосистемы и платформы, как AI может помогать в продажах, почему холодные продажи всё хуже работают, зачем снова возвращаются брендинг, смыслы и человеческая упаковка.
Это был не доклад с готовыми ответами.
Скорее, серия наблюдений, тревог и вопросов к участникам. Что происходит с региональным рынком? Где теперь деньги? Как жить агентствам, если платформы забирают данные, инвентарь и клиента? Что делать с усталостью фаундеров? Где искать новые продукты? Как не превратиться в реселлера чужих кабинетов и чужой логики?
После этого мы провели круглые столы по трём большим темам:
Инвентарь и деньги.
Где сегодня рекламные деньги? Что происходит с digital, retail media, маркетплейсами, офлайном, локальными инфлюенсерами и традиционными каналами?
Клиенты и продажи.
Как продавать, если клиент устал, не верит, требует заявки, но сам не всегда понимает, что ему нужно? Как работать с CRM, регулярными касаниями, ABM, событиями, завтраками, подкастами и фаундером как медиа?
Агентская модель.
Кто такое агентство сегодня: реселлер, консалтинг, продакшн, интегратор, школа, клуб, креативная команда, тревожный комбайн или что-то ещё?
Вечером мы вышли на кораблике по Калининграду. К нам снова присоединился Александр Власов и уже с большого парохода рассказывал про город, воду, берега, историю и сегодняшнюю жизнь Калининграда
Так закончился первый день.
Хотя, конечно, ничего не закончилось. Потому что после таких дней люди ещё долго продолжают говорить — уже не в формате сессии, а как-то гораздо важнее.
День 2. Собор, медиабизнес и точки роста
Второй день начался в Кафедральном соборе на острове Канта.
Мы собрались там на утреннюю установочную сессию перед визитами в калининградские медиакомпании. Обсудили, на что будем смотреть, какие вопросы задавать, что важно увидеть не только в чужом бизнесе, но и в своём собственном.
Визиты в агентства и медиа почти никогда не проходят ровно по заранее придуманному сценарию. Но если нет установки, они вообще превращаются в экскурсию «вот у нас бухгалтерия, вот у нас кулер». Поэтому перед такими встречами важно настроить оптику.
Мы договорились смотреть на несколько вещей: деньги, продукты, инвентарь, продажи, аудиторию, команду, будущее и те решения, которые можно увезти с собой.
Дальше группа разделилась на две части.
Одна часть поехала в «Западную Прессу» — один из заметных классических медиабизнесов Калининграда. Печатные медиа, глянец, радио, сайт klops.ru, digital-инвентарь, локальная аудитория, сильное знание региона.
Другая часть отправилась в Baltic Media — медиагруппу вокруг радиостанций Baltic Plus и других локальных станций.
Мы говорили о том, как сегодня живут классические медиа в Калининграде, что происходит с локальным рекламным рынком, как меняются клиенты, какие вызовы стоят перед печатными, радио- и digital-продуктами, и что значит работать в регионе, который одновременно является российским рынком и особым анклавом.
После визитов мы перешли к блоку «Точки роста».
Этот блок Роман Пивоваров провёл вместе с Олегом Давидовичем. Мы смотрели на развитие агентств через четыре линзы:
Голдратт — где главное ограничение системы?
Друкер — на какую возможность стоит ставить, а какие проблемы пора перестать кормить?
Траут — какая внешняя сила уже движется, и можно ли к ней прицепиться?
ADCONSULT — старая добрая «ромашка» с разными векторами роста агентства.
Участники пытались понять, где у каждого бизнеса следующий рывок. Что ограничивает рост? Где недоиспользованный ресурс? Какую ставку делать? Что пора перестать делать? На какой «лошади» ехать дальше, если старый пони уже устал и смотрит на вас с укором.
Вечером мы продолжили в ресторане «Балкон», где прошёл TEDconsult.
Это формат коротких выступлений участников, в котором они делятся опытом, который может быть полезен другим.
Мы говорили о корпоративной культуре в большой команде, о том, как строится IT-маркетинговое агентство на 250 человек, о том, как у классических медийных агентств начинают расти ивент-направления, о новых revenue streams в медиабизнесе, об образовательных проектах, онлайн-школах и других способах не зависеть только от старой рекламной модели.
После TEDconsult мы долго шли пешком к штабному отелю по ночному Калининграду.
И вот это тоже был важный кусок саммита.
Потому что саммит работает не только в момент выступления.
Выступление часто нужно для того, чтобы потом 35 минут идти по ночному городу и обсуждать с коллегой то, что на самом деле болит у тебя в бизнесе.
День 3. Замок Вальдау, кейсы и масонская ложа
Третий день мы провели в замке Вальдау.
Это старинный прусский замок XIII века, которым сейчас занимается частная семья.
Мы начали с небольшой экскурсии, спустились в подвал, попробовали сидр, кальвадос и смородиновое вино по старинным рецептам, немного выдохнули и перешли к работе.
Главным форматом дня стал разбор кейсов.
В этот раз мы решили уйти от больших Google-форм и сделать всё проще.
Участники заранее наговорили свои кейсы голосом.
Потом мы расшифровали эти записи и с помощью AI превратили их в полноценные case studies: с контекстом, проблемой, главным вопросом и рабочим материалом для группы.
Всего было подано шесть кейсов.
Мы разделились на три группы, и каждая группа разбирала по два кейса.
Работа шла по методологии: сначала чтение кейса, потом уточняющие вопросы, короткая пауза на размышление, раунд гипотез, раунд рекомендаций, обратная связь автора и финальный вывод.
Темы были очень разные, но все — настоящие.
Рост агентства. Новые продукты. Уход от зависимости от старых клиентов. Развитие продаж. Поиск новых источников выручки. AI-инструменты. Международные направления. Переупаковка экспертизы. Вопросы, с которыми собственник обычно остаётся один на один, а здесь мог вынести их в круг коллег.
После разбора кейсов мы снова вернулись к «точкам роста» и разобрали ещё несколько участников: какие выводы они сделали для себя, где видят следующий шаг, что готовы менять.
Потом был обед в замке и возвращение в город.
Вечером мы гуляли по Амалиенау — тихой части старого Кёнигсберга. Говорили о виллах, городской среде, немецком прошлом, жизни на рубеже XIX и XX веков и о том, как такие районы продолжают меняться сегодня.
А ночью поехали в Музей Масонской ложи.
И это, конечно, стало отдельной легендой саммита.
Нас не посвящали в масоны. Там всё серьёзно. Но музейный experience был устроен так, что мы оказались внутри маленького спектакля: с завязанными глазами, рассказами о символах, ритуалах, братствах, легендах, правде и мифах.
С полуночи до двух ночи мы слушали о масонстве, а потом ещё несколько часов участники пытались через ChatGPT, Google и здравый смысл разобраться, что из этого историческая реальность, что легенда, а что красивая европейская упаковка для вечной человеческой потребности собираться в закрытые сообщества.
Самое интересное, что масонская тема неожиданно очень точно легла на разговор о современном бизнесе.
Закрытые клубы, ритуалы, рекомендации, доверие, статусы, доступ к кругу, внутренние правила, нетворкинг, продажи через связи, community marketing, account-based marketing — всё это не так уж далеко от старых лож, если смотреть без конспирологии и с нормальным рекламным цинизмом.
В каком-то смысле всё уже придумано до нас.
Просто раньше были циркуль, наугольник и фартуки, а теперь Telegram-чаты, CRM, закрытые завтраки и бейдж «founder only».
День 4. Business Speed Dating, Куршская коса и финальная сборка
Утро четвёртого дня началось со Speed Dating.
Обычно speed dating нужен, чтобы люди познакомились.
У нас задача была другая: все уже успели познакомиться, поговорить, послушать друг друга, увидеть в работе, обсудить кейсы, пройти через кораблик, замок и масонов.
Поэтому speed dating на саммите — это не знакомство.
Это финальная сверка: чем мы можем быть друг другу полезны, кого с кем стоит соединить, какие разговоры продолжить после саммита, какие идеи можно превратить в конкретные шаги.
За несколько дней участники уже присмотрелись друг к другу. А утром четвёртого дня можно было наконец сказать прямо: «Вот что я хочу у тебя спросить», «вот чем я могу тебе помочь», «давай после саммита созвонимся», «тебе точно надо поговорить вот с этим человеком».
После этого мы погрузились в автобус и поехали на Куршскую косу.
С чувством выполненного долга и несколькими бутылочками белого вина.
Финальная часть саммита проходила в районе посёлка Лесной, в отеле «Дом Поэта». Море, сосны, песок, ветер, прогулки, закат и постепенное снижение делового напряжения.
Мы посмотрели на море, встретили закат, поужинали и сделали небольшую sharing session: обменялись впечатлениями, выводами, тем, что каждый забирает с собой.
К этому моменту уже не хотелось устраивать ещё один жёсткий рабочий формат. И не нужно было. Финальная сессия на море — это не про новые инструменты. Это про то, чтобы собрать прожитые четыре дня в понятное внутреннее ощущение.
Потом был костёр, разговоры, стихи, ночной воздух и то, что обычно уже не очень нужно подробно описывать на сайте.
Скажем так: некоторые эпизоды остались за объективами фотографов. И, возможно, правильно сделали.
Утром 21 июня состоялась добровольная йога среди сосен. К нашему удивлению, она собрала почти полный возможный кворум.
Так саммит закончился на спортивной ноте.
Для мероприятия, где накануне обсуждали масонов, рекламный рынок и бутылочки белого вина, это почти подвиг.
Что это было
Калининград-2026 стал одним из лучших саммитов ADCONSULT.
Нет-нет, вовсе не потому, что всё было идеально. И даже не потому, что мы нашли окончательные ответы на все вопросы рекламного рынка. Таких ответов всё равно нет, а кто говорит, что есть, тот, скорее всего, продаёт курс :)
Этот саммит получился сильным по сочетанию нескольких вещей.
Было много содержания: импульс-доклад, круглые столы, визиты в медиа, точки роста, TEDconsult, разбор кейсов, speed dating.
Было много честных разговоров: о деньгах, клиентах, продажах, командах, усталости, новых продуктах, AI, будущем агентской модели и том, что делать, если старые способы работать уже не очень работают, а новые ещё не стали привычными.
Было много города: Преголя, собор, Музей мирового океана, Амалиенау, Вальдау, ночной Кёнигсберг.
Было много человеческого: объятия, прогулки, неожиданные разговоры, советы, смех, сомнения, поддержка, усталость и радость от того, что ты не один такой думаешь обо всём этом.
Наверное, в этом и есть смысл саммита — собрать людей, которые могут честно поговорить по гамбургскому счёту. Сравнить свои тревоги. Увидеть чужие решения. Проверить свои идеи. Найти тех, с кем стоит продолжить разговор после возвращения домой.
Рынок держится не только на инвентаре, прайсах, KPI и кабинетах.
Он держится ещё и на доверии, памяти, репутации, общих маршрутах, совместных разговорах и людях, которым можно сказать: «Слушай, а у тебя тоже так?»
И услышать в ответ не презентацию, а правду.
Спасибо
Спасибо Ирине Генераловой, продюсеру саммита, за то, что всё это сложилось в программу, маршруты, локации, договорённости, трансферы, напоминания, контроль и живую ткань этих дней.
Спасибо Валерию Трухманову, генеральному директору агентства «Инсайт», за помощь с локациями, переговорами и организацией пространств.
Спасибо Александру Власову и «Западной Прессе» — за приём, личную включённость, Преголю, яхту, разговоры и Калининград изнутри.
Спасибо друзьям из Baltic Media — за готовность принять нас у себя и поговорить о настоящем и будущем локального медиабизнеса.
Спасибо Олегу Давидовичу — за участие, лекции, совместную работу в блоке «Точки роста» и умение смотреть на агентский бизнес чуть шире привычной операционки.
Спасибо всем участникам — за открытость, кейсы, выступления, вопросы, советы, смех, ночные прогулки, готовность слушать и готовность говорить.
Без вас это был бы просто набор хороших локаций. С вами это стало саммитом.
Хотите присоединиться в следующий раз?
Саммит ADCONSULT проходит каждый год.
Локацию следующего саммита мы ещё выберем, но формат останется тем же: небольшая клубная встреча людей рекламного и медийного рынка, рабочие сессии, разборы, обмен инструментами, нетворкинг, город, дорога и много разговоров по гамбургскому счёту.
Если вы работаете в рекламном, медийном, digital- или креативном бизнесе и хотите стать частью этого круга — следите за анонсами ADCONSULT и ADNOMADS.
§
Мы всегда рады новым людям.
Особенно тем, кто готов не только рассказывать о себе, но и слушать других.
P.S.
В этом рассказе — только часть фотографий и эпизодов.
Полный фотоальбом будет здесь.
Некоторые истории, конечно, остались за кадром.
Так и должно быть.